Courtier en entreprises à Montréal
Vendre une entreprise que vous avez bâtie, ou en acheter une que vous devrez exploiter, est une décision que la plupart des propriétaires prennent une ou deux fois dans leur vie. Lorne Cassoff a été courtier en entreprises pendant 21 ans avant de bâtir et de vendre Ben & Florentine. Il connaît la transaction du côté du courtier, de l'acheteur et du vendeur.
Services de courtage
Vendre votre entreprise
Évaluation, préparation, mise en marché confidentielle, qualification des acheteurs, négociation et clôture. Rémunération au succès, payée à la clôture.
Acheter une entreprise
Recherche, évaluation, vérification diligente, financement et structure de la transaction, pour savoir ce que vous achetez avant de vous engager.
Revente de franchise
Acheter ou vendre une franchise existante : approbation du franchiseur, conditions de transfert et contrat dont hérite l'acheteur.
Entreprises à vendre
Les occasions actuelles, présentées en toute confidentialité, et la liste d'acheteurs pour les prochaines.
Comment se déroule une vente
Évaluation
Bénéfices normalisés, rôle réel du propriétaire et prix payés dans le secteur, pour un prix qui se défend.
Préparation
États financiers, bail, fournisseurs et personnel organisés avant qu'un premier acheteur regarde, avec les points faibles corrigés ou divulgués.
Mise en marché confidentielle
Un sommaire sans le nom de l'entreprise, transmis en entier seulement aux acheteurs qualifiés, sous entente de confidentialité.
Négociation
Prix, conditions, financement par le vendeur et période de transition, convenus dans une offre écrite.
Vérification diligente et clôture
Coordonnées avec votre comptable et votre avocat jusqu'à la signature et à la passation.
Pourquoi le regard d'un exploitant compte
Bien des courtiers ont vendu des entreprises. Peu ont aussi dirigé un réseau multi-emplacements et vendu leur propre entreprise à un acheteur coté en bourse. Lorne lit une entreprise comme le fera un acheteur : les marges réelles après le salaire d'un gérant, ce qui dépend du propriétaire, le bail, les fournisseurs et le personnel. C'est ainsi qu'il établit le prix d'une entreprise, la prépare et défend ce prix en négociation.
Honoraires
Pour les vendeurs, les mandats sont principalement rémunérés au succès : vous payez à la clôture de la vente. Les mandats d'acheteurs et les mandats de conseil seulement, comme une vérification diligente sur une entreprise précise, sont chiffrés après la première consultation gratuite.
Questions fréquentes
Combien vaut mon entreprise?
Cela dépend de ses bénéfices, de sa stabilité, de sa dépendance envers vous et de ce que les acheteurs paient dans votre secteur. Une évaluation tient compte des quatre et explique le chiffre, pour que vous décidiez de vendre maintenant ou de vous préparer d'abord.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise?
Cela dépend du secteur, de la taille de l'entreprise et de sa préparation. Une entreprise avec des états financiers clairs, un bail solide et un gérant en place se vend généralement plus vite et plus cher. La première étape est une évaluation franche de votre situation.
Travaillez-vous aussi avec les acheteurs?
Oui. Lorne aide les acheteurs à trouver une entreprise, à vérifier le prix demandé, à faire la vérification diligente et à structurer une transaction qu'ils peuvent financer.
Parlons-en avant que vous vous engagiez
La première consultation est gratuite et sans engagement. La plupart des clients commencent par un appel : décrivez votre entreprise et ce que vous envisagez, que ce soit grandir, vendre ou acheter, et Lorne vous dira franchement ce qu'il faudrait pour y arriver.