Revente de franchise : acheter ou vendre une franchise existante
La revente d'une franchise est une vente d'entreprise avec un tiers à la table. Le franchiseur approuve l'acheteur, fixe les conditions de transfert et contrôle le contrat dont l'acheteur héritera. Lorne a bâti et dirigé un réseau de 51 franchises : il sait ce que les franchiseurs recherchent et où les reventes bloquent.
Ce qui distingue la revente d'une franchise
- Approbation du franchiseur. L'acheteur doit répondre aux critères du franchiseur. Un dossier d'acheteur bien préparé évite les délais et les refus.
- Conditions de transfert. Frais de transfert, formation, et rénovations ou mises à niveau exigées par le franchiseur avant d'approuver la vente.
- Le contrat. Durée restante, conditions de renouvellement, territoire et obligations que l'acheteur assume.
- Redevances et rendement. Historique des ventes, coûts des redevances et du fonds de marketing, et comparaison de l'emplacement avec le reste du réseau.
- Examen juridique. Le contrat de franchise et les documents de transfert sont revus par un avocat en franchise.
Pour les vendeurs et pour les acheteurs
Vendre votre franchise
Une évaluation qui tient compte de la durée restante et des coûts de transfert, un dossier d'acheteur préparé pour l'approbation du franchiseur, et un processus qui reste confidentiel au sein du réseau.
Acheter une franchise en revente
Un examen du rendement réel de l'emplacement par rapport au réseau, du contrat dont vous hériteriez et des coûts que le franchiseur peut imposer au transfert, avant de vous engager.
Le point de vue du franchiseur
À titre de président de Ben & Florentine, Lorne a lui-même approuvé et intégré chaque franchisé du réseau. Il sait comment un franchiseur lit le dossier d'un acheteur, ce qui soulève des inquiétudes et ce qui fait approuver un transfert.
Questions fréquentes
Le franchiseur peut-il refuser un acheteur?
Oui. La plupart des contrats de franchise donnent au franchiseur le droit d'approuver ou de refuser un acheteur, souvent selon des critères établis. Préparer le dossier de l'acheteur à l'avance est la meilleure façon d'éviter les surprises.
Une revente coûte-t-elle moins cher qu'une nouvelle franchise?
Pas toujours. Une revente vient avec un historique de ventes et du personnel, ce qui réduit le risque, mais le prix en tient compte, et les frais de transfert ou les rénovations exigées s'y ajoutent. La comparaison doit se faire sur les chiffres.
Parlons-en avant que vous vous engagiez
La première consultation est gratuite et sans engagement. La plupart des clients commencent par un appel : décrivez votre entreprise et ce que vous envisagez, que ce soit grandir, vendre ou acheter, et Lorne vous dira franchement ce qu'il faudrait pour y arriver.