Vendre votre entreprise à Montréal
La vente d'une entreprise est habituellement la plus importante transaction de la vie d'un propriétaire, et on n'a qu'une seule chance de bien la faire. Le travail consiste à fixer un prix qui se défend, à trouver des acheteurs capables de conclure, à garder le processus confidentiel et à vous permettre d'exploiter l'entreprise jusqu'au jour de la passation.
Ce que comprend le mandat
- Évaluation. Bénéfices normalisés selon le salaire du propriétaire et les éléments non récurrents, comparés aux prix payés dans votre secteur.
- Préparation. États financiers, bail, information sur les fournisseurs et le personnel organisés avant qu'un premier acheteur les voie, avec les points faibles corrigés ou divulgués d'emblée.
- Mise en marché confidentielle. Un sommaire qui ne nomme pas l'entreprise; l'information complète seulement après la signature d'une entente de confidentialité.
- Qualification des acheteurs. Capacité financière, expérience et financement vérifiés avant toute rencontre.
- Négociation. Prix, conditions, financement par le vendeur et période de transition que vous offrirez.
- Vérification diligente et clôture. Coordonnées avec votre comptable et votre avocat jusqu'à la signature.
La confidentialité d'abord
Les employés, les fournisseurs, les clients et les concurrents ne doivent pas apprendre par le marché qu'une entreprise est à vendre. Chaque acheteur signe une entente de confidentialité avant de recevoir le nom ou les états financiers, et les visites sont organisées pour que l'entreprise continue de fonctionner normalement.
Parfois, le meilleur conseil est de se préparer d'abord
Bien des propriétaires ont avantage à se préparer pendant un an ou deux avant d'aller sur le marché : mettre de l'ordre dans les états financiers, réduire ce qui dépend d'eux personnellement, renouveler le bail. Si c'est votre cas, Lorne vous le dira, et le travail de diagnostic et de coaching peut préparer l'entreprise.
Honoraires
Les mandats de vente sont rémunérés au succès : vous payez à la clôture de la vente. Les conditions sont précisées dans un mandat écrit avant toute mise en marché.
Questions fréquentes
Mes employés vont-ils l'apprendre?
Pas par le processus. L'entreprise est présentée sans son nom, les acheteurs signent une entente de confidentialité avant de recevoir les détails et les visites se font discrètement. Le moment et la façon d'informer le personnel sont planifiés avec vous.
Combien vaut mon entreprise?
Cela dépend de ses bénéfices, de sa stabilité, de sa dépendance envers vous et de ce que les acheteurs paient dans votre secteur. Une évaluation tient compte des quatre et explique le chiffre.
Devrais-je vendre maintenant ou attendre?
Cela dépend de l'évolution de vos bénéfices, de votre bail, de votre marché et de vos propres projets. Une évaluation montre le prix de vente aujourd'hui et ce qui ferait augmenter ce chiffre, pour que vous décidiez selon les faits.
Parlons-en avant que vous vous engagiez
La première consultation est gratuite et sans engagement. La plupart des clients commencent par un appel : décrivez votre entreprise et ce que vous envisagez, que ce soit grandir, vendre ou acheter, et Lorne vous dira franchement ce qu'il faudrait pour y arriver.